Desde hace más de 30 años, Sage persigue un objetivo: apoyar y hacer posible el éxito de personas emprendedoras de todo el mundo. Y para conseguirlo cuenta con 13. 000 empleados que ofrecen soluciones personalizadas a millones de clientes en 23 países de Europa, África, Australia, Asia y América Latina orientadas a ayudarles a ser más competitivos en un mercado global.

El departamento de marketing de Sage está centrado en realizar acciones para conseguir contactos cualificados para marketing (MQL) de este perfil de clientes. Pero la empresa necesita más oportunidades de negocio y decidió probar con Cleverals. “Conocemos el servicio y sabemos que es una fuente de leads interesantes, por eso decidimos probarlo“, explica Xavier Benavent, Enterprise and SMB marketing manager en Sage.

La solución Contactos de Cleverals les aporta leads ajustados a su perfil objetivo (sector, tamaño de empesa, ubicación geográfica…), y filtrados telefónicamente para recibir sólo aquellos realmente interesados en comprar.

Durante el proceso inicial, Sage descubrió que no sólo consiguió una cantidad de leads más alta de la que esperaba sino que eran oportunidades de negocio reales con interés real en comprar. “Cuando comenzamos a trabajar juntos el feedback de mi equipo fue bueno y eso nos animó a seguir”, explica Xavier. “Apreciamos los leads inbound que nos ofrecéis porque son de personas que buscan software y que tienen un interés en comprar más alto que otros tipos de leads.”

Ahora que Sage trabaja con Cleverals, la empresa ha podido aumentar su funnel de marketing y sus ventas gracias a que los contactos que reciben están cualificados y ajustados a su perfil objetivo. “Nuestra valoración es buena”, comenta Xavier. “Entre un 22% y un 30% de los leads que nos enviáis pasan a presupuesto“.

Para mejorar ese nivel de servicio, Cleverals ofrece un asesoramiento personalizado y contínuo a Sage para optimizar la calidad de los leads que recibe y ayudar a que sus ventas siempre crezcan.

“Si no tuviéramos este servicio tendríamos menos leads cualificados y nuestro funnel de marketing decrecería, lo que nos llevaría a tener menos ventas. Necesitaríamos buscar otra forma de conseguir esos leads”, explica Xavier.

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